Een nieuwe baan is natuurlijk hartstikke spannend. Maar zodra het over het bijbehorende salaris gaat, wordt het voor veel mensen nog veel spannender. Toch hoort onderhandelen over je salaris ook bij je nieuwe baan. Gelukkig is je onderhandelingspositie behoorlijk sterk. Met jouw vaardigheden en ervaring heb je namelijk iets wat het bedrijf graag in huis wil halen. Een mooi argument om te krijgen wat jij wil: een aantrekkelijk salaris.
Onderhandelen begint met goede voorbereiding. Lees verder hoe je je voorbereidt en slim onderhandelt over je salaris bij een nieuwe baan. Met een aantal praktische tips en concrete voorbeeldzinnen ga je met zelfvertrouwen de salarisonderhandelingen in.
Onderhandelen over salaris bij een nieuwe baan: in het kort
- Onderzoek je marktwaarde
- Laat de werkgever eerst een bod doen
- Blijf professioneel
- Denk aan secundaire arbeidsvoorwaarden
Inhoud van dit artikel
- Hoe onderhandel je over je salaris bij een nieuwe baan?
- Goede redenen om over je startsalaris te onderhandelen
- 6 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
- Voorbeeldzinnen voor salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
- Dit moet je niet doen bij salarisonderhandelingen
- Bereid je goed voor en ga voor een succesvolle onderhandeling
- FAQ
Hoe onderhandel je over je salaris bij een nieuwe baan?
Goed, je gaat onderhandelen over het salaris van je nieuwe baan. Dat lijkt best wel op de salarisonderhandeling bij je huidige baan, maar dan net even anders. Hoe je dat slim aanpakt? Bepaal je strategie en bereid je goed voor.
Met deze stappen is de kans groter dat je het salaris krijgt wat je wilt:
- Onderzoek je marktwaarde
- Bepaal je ondergrens en streefbedrag
- Bereid je argumenten voor
- Laat de werkgever eerst een bedrag noemen
- Onderhandel niet alleen over salaris
- Blijf professioneel en zelfverzekerd
Onderzoek je marktwaarde
Voordat je een salarisvoorstel doet, moet je natuurlijk wel weten wat gangbaar is in de arbeidsmarkt. Op salariswebsites krijg je vaak een goed beeld van het marktconform salaris voor jouw functie. Ook mensen in jouw vakgebied kunnen je helpen, vraag ze wat zij verdienen. Je marktwaarde hangt overigens samen met je ervaring, opleiding en de locatie van het bedrijf.
Verder hebben we artikelen over het gemiddelde hbo-salaris, het modaal inkomen en gemiddeld salaris en wat je verdient met een mbo-diploma om je te helpen om je marktwaarde te bepalen.
Bepaal je ondergrens en streefbedrag
Wat is het minimale salaris waarmee je akkoord gaat en wat zou je eigenlijk willen? Je ondergrens is het bedrag waarmee je nog tevreden bent. Je streefbedrag is wat je idealiter wilt verdienen. Een slimme tactiek is om meer dan je streefbedrag te vragen. Dan kun je nog wat toegeven tijdens de onderhandelingen. Dat vindt je toekomstige werkgever sympathiek!
Bereid je argumenten voor
De belangrijkste vraag voor je nieuwe werkgever is waarom jij deze beloning waard bent. Een goed salaris krijg je niet zomaar, daarvoor moet je de werkgever overtuigen waarom je het waard bent.
Sterke argumenten zijn bijvoorbeeld:
- Ervaring en expertise: “Ik heb vijf jaar ervaring in deze sector en heb aantoonbare successen geboekt.”
- Marktconform salaris: “Uit mijn onderzoek blijkt dat professionals in deze functie gemiddeld tussen [bedrag] en [bedrag] verdienen.”
- Toegevoegde waarde: “Mijn vaardigheden in [vaardigheid] en [vaardigheid] dragen direct bij aan de groei van jullie bedrijf.”
Laat de werkgever eerst een bedrag noemen
Tijdens het onderhandelen over je salaris bij een nieuwe baan, zal de gemiddelde werkgever jou eerst vragen naar je salarisverwachting. Toch is het slim om de bal bij de werkgever te leggen.
Vraag bijvoorbeeld:
- “Wat is het salarisbudget voor deze functie?”
- “Kunt u aangeven in welke salarisrange deze functie valt?”
Kom je er niet onderuit en moet je toch een bedrag noemen? Noem dan een salarisbereik waarin je streefbedrag in het midden ligt.
Onderhandel niet alleen over salaris
Soms is er geen ruimte voor het salaris dat jij in gedachten hebt. Dat is natuurlijk jammer en kan zeker een reden zijn om verder te zoeken naar een nieuwe baan. Aan de andere kant kun je natuurlijk wel onderhandelen over zaken als:
- Vakantiedagen
- Opleidingsbudget
- Bonussen
- Reiskostenvergoeding of een leaseauto
- Thuiswerkdagen
Blijf professioneel
Je salarisonderhandeling is een gesprek, waarbij je tot een uitkomst probeert te komen die voor jou en de werkgever goed zijn. Jullie willen immers gaan samenwerken. Professioneel blijven is de sleutel.
Komen jullie er niet uit? Dat kan gebeuren, maar probeer dan wel te accepteren dat het niet gelukt is. Wie weet komen jullie elkaar in de toekomst nog tegen. Het is wel zo fijn als deze salarisonderhandeling dan niet in de weg zit.
Goede redenen om over je startsalaris te onderhandelen
Het liefst wil je natuurlijk onderhandelen over een zo hoog mogelijk salaris bij je nieuwe baan. De werkgever kijkt verder dan dat. Naast de kosten, kijkt hij of zij ook naar het salaris van andere medewerkers en wat in de markt gebruikelijk is. Toch zijn er verschillende goede redenen om wél om een hoog startsalaris te vragen:
- Je hebt relevante competenties en vaardigheden die direct van waarde zijn voor het bedrijf
- Je salarisvoorstel is lager dan marktconform
- Je hebt meerdere aanbiedingen en wilt een competitief bod
- De functie omvat veel verantwoordelijkheid
6 tips voor een succesvolle salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
Deze handige tips kun je goed gebruiken als je met je nieuwe werkgever over je salaris onderhandelt:
- Wees zelfverzekerd, maar beleefd: Onderhandelen is niet hetzelfde als eisen stellen.
- Probeer de werkgever eerst een bod te laten doen: Zo ontdek je of jullie bij elkaar in de buurt zitten qua salaris.
- Luister goed: Probeer te achterhalen waar de werkgever flexibel in is en waarin jullie elkaar vinden.
- Gebruik stiltes in je voordeel: Zeg je gewenste salaris en wacht af.
- Wees realistisch, maar ambitieus: Vraag iets meer dan je streefbedrag zodat je nog een beetje kunt zakken.
- Sta open voor alternatieven: Bijvoorbeeld secundaire arbeidsvoorwaarden.
Voorbeeldzinnen voor salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
Praten over geld en salaris kan best lastig zijn. Je bent niet de enige die er moeite mee heeft. Veel mensen twijfelen over hoe ze een salarisvoorstel onder woorden moeten brengen.
Dit zijn een paar voorbeeldzinnen die je ter inspiratie kunt gebruiken in gesprekken of e-mails over je salaris:
- “Gezien mijn ervaring en de marktwaarde voor deze functie, zou ik graag een salaris van [bedrag] voorstellen.”
- “Ik ben erg enthousiast over deze functie en denk dat een salaris van [bedrag] in lijn ligt met mijn vaardigheden en bijdrage aan het bedrijf.”
- “Is er ruimte om je salarisvoorstel op basis van mijn ervaring en de verantwoordelijkheden van deze functie te herzien?”
- “Zijn er mogelijkheden om te onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals extra vakantiedagen of een opleidingsbudget?”
Dit moet je niet doen bij salarisonderhandelingen
- Bluffen zonder onderbouwing: Als je zegt dat je een beter aanbod hebt, zorg dan dat dit waar is. Een werkgever uitspelen op basis van een leugen is niet professioneel en wordt ook niet gewaardeerd. Bovendien, wat doe je als de werkgever je succes wenst met die niet bestaande baan?
- Je persoonlijke financiële uitdagingen zijn geen reden voor een hoger salaris. Dat je huur of abonnement op de sportschool duurder zijn geworden, doet niet ter zake bij de salarisonderhandeling.
- Onzeker overkomen: Oefen hoe je jezelf presenteert en vermijd twijfeltaal zoals “Misschien is dit mogelijk?” zoveel mogelijk. Overigens is zeker overkomen niet hetzelfde als arrogant doen…
Bereid je goed voor en ga voor een succesvolle onderhandeling
Als het goed is, heb je enorm veel zin in die nieuwe baan. Nog even door de salarisonderhandeling heen en je kunt je startdatum bepalen. Bereid je voor met de tips die je hierboven leest. Je marktwaarde en goed geformuleerde argumenten zijn een sterke basis om je gewenste salaris binnen te slepen. Vergeet niet dat ‘nee’ nooit het einde is. Het is het begin van je onderhandeling. Dikke kans dat jij en je nieuwe werkgever er samen uitkomen en dat je snel aan die nieuwe uitdaging begint!
FAQ
Hoe onderhandel je over salaris bij een nieuwe baan?
Onderzoek je marktwaarde, bepaal je ondergrens en streefbedrag en onderbouw je verzoek met sterke argumenten. Blijf professioneel en wees bereid om te onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden.
Wanneer kun je het beste onderhandelen over salaris?
Het beste moment is zodra je een concreet aanbod hebt gekregen, maar vóórdat je tekent. Dit is het moment waarop de werkgever je het liefst wil binnenhalen.
Moet je altijd onderhandelen over je salaris?
Het moet niet, maar werkgevers verwachten wel dat je wilt onderhandelen. Nee heb je, ja kun je krijgen nietwaar? En als het basissalaris vaststaat, kun je altijd nog over je secundaire voorwaarden praten.
Deze artikelen vind je misschien ook interessant:
Assessment: 6 tips om je voor te bereiden
Sollicitatiebrief: 7 tips met voorbeelden
Wat zijn ondernemende vaardigheden? 10 voorbeelden
Bij iedere persoonlijkheid hoort een kleur. Welke kleur past bij jou?
