Vind jij salarisonderhandelingen ook zo spannend? Dat is begrijpelijk, want voor de meeste mensen is praten over geld moeilijk. Meer geld van de baas vragen is zo’n beetje de overtreffende trap daarvan. Bij onderhandelen over je salaris is één ding in ieder geval cruciaal: bereid je goed voor.
Hoe beter je je argumenten en marktwaarde kent, hoe sterker je staat in het gesprek. In dit artikel ontdek je stap voor stap hoe je onderhandelt over je salaris, of je nu een nieuwe baan hebt of een loonsverhoging wilt bij je huidige werkgever. Daarnaast geven we je concrete voorbeeldzinnen om je zelfverzekerd uit te drukken. Relax, alles komt goed.
Onderhandelen over salaris: in het kort
- Voorbereiding en strategie zijn belangrijk
- Gebruik je marktwaarde, prestaties en goede argumenten
- Blijf professioneel
- ‘Nee’ is nooit het einde van de onderhandeling
Inhoud van dit artikel
- Hoe onderhandel je over je salaris?
- Goede redenen om over salaris te onderhandelen
- Tips voor salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
- Tips voor salarisonderhandeling bij je huidige baan
- Voorbeeldzinnen voor salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
- Voorbeeldzinnen voor salarisonderhandeling bij je huidige baan
- De kracht van voorbereiding
- FAQ
Hoe onderhandel je over je salaris?
Je salarisonderhandeling draait om voorbereiding en strategie. Met deze stappen maak je het meeste kans op succes (lees: loonsverhoging):
- Onderzoek je marktwaarde
- Bepaal je ondergrens en streefbedrag
- Bereid je argumenten voor
- Oefen je gesprek
- Blijf professioneel en zelfverzekerd
Onderzoek je marktwaarde
Wat vind jij dat je waard bent? En wat vindt je werkgever? Lastige vraag he?
Op verschillende salariswebsites kun je je salaris naast dat van andere mensen in vergelijkbare functies leggen. Daarnaast hebben we artikelen over wat je verdient met een mbo-diploma, wat het gemiddelde hbo-salaris is en natuurlijk het modaal inkomen en gemiddeld salaris in Nederland. Handige informatie die je kan helpen om jouw marktwaarde te bepalen.
Bepaal je ondergrens en streefbedrag
Nu je meer over je marktwaarde weet, is het goed om van tevoren na te denken over wat je minimaal aan salarisverhoging wilt hebben. En ook over of dat een realistische verhoging zou zijn. Salarisonderhandelingen gaan echt makkelijker als je een concreet doel hebt.
Bereid je argumenten voor
Om een werkgever te overtuigen tijdens een salarisonderhandeling, moet je onderbouwde argumenten hebben. Goede argumenten zijn bijvoorbeeld je ervaring. Maar ook concrete prestaties doe je de afgelopen tijd hebt geleverd zijn meer dan prima argumenten. En als je de toegevoegde waarde die jij voor het bedrijf bent weet uit te leggen, is het helemaal kat in het bakkie. Of eigenlijk, euro’s in het zakkie!
Oefen je gesprek
Hoe goed je jezelf ook voorbereid, de kans bestaat nog steeds dat de zenuwen toeslaan tijdens je salarisonderhandeling. Voer daarom een of meer oefengesprekken met een vriend of collega. Vraag hem of haar uitdrukkelijk om lastige vragen te stellen, zodat je ook daarop voorbereid bent. Het kan geen kwaad om je gesprekspartner na het oefenen om feedback te vragen.
Blijf professioneel en zelfverzekerd
Een salarisonderhandeling is geen eis. Het is een zakelijke bespreking en het doel is sowieso om ook naderhand nog gezellig met je werkgever om te kunnen gaan. Als het als een zakelijke bespreking benadert, is het belangrijk dat je je ook zo gedraagt. Zelfverzekerd zijn is prima. Blijf professioneel tijdens en na het gesprek.
Goede redenen om over salaris te onderhandelen
Zomaar om meer salaris vragen is niet zo handig. Je werkgever zegt dat waarschijnlijk ook zomaar dat het niet gaat gebeuren. Dit zijn een aantal goede redenen om over je salaris te onderhandelen:
- Ervaring en expertise: Je hebt je competenties en vaardigheden ontwikkeld of meer verantwoordelijkheid gekregen
- Marktconform salaris: Je verdient minder dan anderen in jouw functie en sector
- Goede prestaties: Je hebt bewezen meerwaarde geleverd aan het bedrijf
- Kosten van levensonderhoud: Inflatie en stijgende kosten kunnen een loonsverhoging rechtvaardigen
- Uitbreiding van je takenpakket: Je hebt extra taken of verantwoordelijkheid gekregen zonder passende loonsverhoging
Tips om over je salaris te onderhandelen
Dit zijn handige tips die je goed kunt gebruiken als je met je werkgever over je salaris gaat onderhandelen.
Salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
Heb je een nieuwe baan aangeboden gekregen? Dit is hét moment om over je salaris te onderhandelen. Met deze tips haal je het maximale uit de salarisonderhandeling bij een nieuwe baan:
- Laat de werkgever eerst een bod doen: Zo weet je de speelruimte.
- Onderhandel niet alleen over salaris: Denk ook aan secundaire arbeidsvoorwaarden zoals extra vakantiedagen, opleidingsmogelijkheden of een leaseauto.
- Benadruk je toegevoegde waarde: Waarom ben jij de juiste persoon voor deze functie?
- Wees realistisch, maar ambitieus: Vraag iets boven je streefbedrag zodat je nog wat kunt zakken.
Salarisonderhandeling bij je huidige baan
Werk je al een tijdje bij hetzelfde bedrijf en wil je een loonsverhoging? Houd dan deze tips in gedachten voor salarisonderhandeling bij je huidige baan:
- Kies het juiste moment: Bijvoorbeeld net na een succesvolle opdracht of tijdens je functioneringsgesprek.
- Presenteer je prestaties: Laat zien hoe jij hebt bijgedragen aan het succes van het bedrijf.
- Vergelijk jezelf met de markt: Onderbouw je verzoek met salarisdata uit jouw sector.
- Sta open voor alternatieven: Als een directe salarisverhoging niet mogelijk is, kun je vragen naar bonussen, extra verlofdagen of opleidingsbudget. Of je stelt een salarisverhoging voor op basis van mijlpalen in je persoonlijk ontwikkelingsplan of bijscholing.
Voorbeeldzinnen voor onderhandelen over je salaris
Weet je niet hoe je je salarisvoorstel onder woorden brengt? Je bent niet de enige. Veel mensen vinden meer salaris vragen ingewikkeld. Geen nood, gebruik gewoon deze voorbeeldzinnen als inspiratie voor je eigen salarisgesprek:
Voorbeeldzinnen voor salarisonderhandeling bij een nieuwe baan
- “Vanwege mijn ervaring en de marktwaarde voor deze functie, zou ik graag een salaris van [bedrag] voorstellen."
- “Ik ben enthousiast over deze functie en ik denk dat een salaris van [bedrag] in lijn ligt met mijn vaardigheden en bijdrage aan het bedrijf.”
- “Kunt u aangeven of er ruimte is om het salarisvoorstel te herzien?”
Voorbeeldzinnen voor salarisonderhandeling bij je huidige baan
- “Ik heb het afgelopen jaar bewezen extra waarde te leveren door [prestatie]. Daarom zou ik graag bespreken hoe mijn salaris hierop kan aansluiten.”
- “Uit mijn onderzoek blijkt dat de marktwaarde voor mijn functie hoger ligt dan mijn huidige salaris. Is er ruimte om dit te bespreken?”
- “Gezien mijn groei in verantwoordelijkheden, lijkt het mij passend om mijn salaris te herzien. Wat zijn de mogelijkheden hiervoor?”
Wat moet je vooral niet doen bij salarisonderhandelingen?
Met al die tips en voorbeeldzinnen is het ook goed om een aantal tips te geven over wat je niet moet doen als je over je salaris gaat onderhandelen.
- Zoals je al hebt gelezen, is het prima om zelfverzekerd te zijn tijdens de onderhandelingen. Dat is echter niet hetzelfde als arrogant. Bluffen dat je “een beter aanbod hebt gekregen” terwijl dat niet zo is, is niet zo handig. Voor je het weet wenst je baas je succes bij die fictieve baan!
- Uitspraken als “Mijn huur is gestegen, dus ik heb meer geld nodig” werken meestal niet. Je werkgever is immers geen woningcorporatie. Dit is overigens iets anders dan de eerdergenoemde inflatiecorrectie.
- Onderhandel niet met een pokerface als je zenuwen je verraden. Met een trillende stem en zweethanden maak je geen ijzersterke indruk. Met zorgvuldig voorbereide argumenten wel.
De kracht van voorbereiding
Succesvolle salarisonderhandelingen beginnen bij een goede voorbereiding. Onderzoek je marktwaarde, breng je prestaties in kaart en formuleer je argumenten zorgvuldig. En onthoud dat 'nee' niet het einde van de onderhandeling betekent, maar een startpunt is voor verdere gesprekken. Wees professioneel, zelfverzekerd en blijf in gesprek. Zo zorg je ervoor dat jouw salaris weerspiegelt wat je waard bent!
FAQ
Hoe onderhandel je over salaris?
Onderzoek je marktwaarde, bepaal je ondergrens en streefbedrag en onderbouw je verzoek met sterke argumenten. Blijf professioneel, toon je toegevoegde waarde en wees bereid om te onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden.
Waar moet je op letten bij salarisonderhandelingen?
Bereid je goed voor door je marktwaarde te onderzoeken, je sterke punten te kennen en een realistisch streefbedrag te bepalen. Blijf professioneel, onderbouw je verzoek met argumenten en wees flexibel in de onderhandeling. Ook secundaire arbeidsvoorwaarden vertegenwoordigen bijvoorbeeld een waarde.
Wanneer kun je het beste onderhandelen over salaris?
Het beste moment om over salaris te onderhandelen is bij een nieuw baanvoorstel, na een succesvolle prestatie of tijdens een functioneringsgesprek. Kies een moment waarop je toegevoegde waarde duidelijk is en het bedrijf openstaat voor gesprekken over beloning.
Moet je altijd onderhandelen over salaris?
Het is slim om altijd te onderhandelen over je salaris. Een werkgever verwacht het en heeft vaak ruimte voor een hoger bod dan het eerste voorstel. Als er weinig ruimte is om over het salaris te onderhandelen, kun je altijd nog kijken naar andere voordelen zoals bonussen, opleidingsbudget of extra verlofdagen.
Deze artikelen vind je misschien ook interessant:
Minimumloon per uur per leeftijd
Communiceren kun je leren: 5 tips om deze soft skill naar het volgende level te brengen
Ontslag nemen: Hoe doe je dat? Tips & alle info!
Feedback ontvangen als een pro
